奢侈品

顶级奢侈品牌的5大特征

  顶级奢侈品牌的5大特征_销售/营销_经管营销_专业资料。富贵的象征 1 看上去就好 2 顶级品牌 5大特征 5 距离感 3 4 专一性 个性化 富贵的象征 顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。 顶级奢侈品是贵族阶层的物品。 它有地位,

  富贵的象征 1 看上去就好 2 顶级品牌 5大特征 5 距离感 3 4 专一性 个性化 富贵的象征 顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。 顶级奢侈品是贵族阶层的物品。 它有地位,有身份,有高人一等的权力。 它是贵族形象的代表。 如“劳斯来斯” 便是贵族车的象征。 看上去就好 顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。 正因为人们对其奢华“显而易见”, 它才能为主人带来荣耀。 所以说,奢侈品理当提供出来更多的“可见价值” ——让人看上去就感到好。 那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值, 而是在追求全人类“最好”的感觉。 “奔驰”汽车如此;“夏奈尔”时装也如此。 个性化 顶级奢侈品牌往往以己为荣, 它们不断树立起个性化大旗, 创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量, “劳斯来斯”追求着手工打造, “法拉利”追求着运动速度, 而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 他们独巨匠心,各显其能。 正是因为商品的个性化, 才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品, 才更显示出其尊贵的价值。 专一性 顶级奢侈品牌是十分专一的, 它绝不会随意扩张使用。 它的举止、言行, 都依着特定的独有的规则进行, 这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质, 也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。 距离感 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 让大多数人产生可望不可及的感觉 是奢侈品牌营销的使命。 奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。 因此,要维护目标顾客的优越感, 就当使大众与他们产生距离感。 距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒, 拒大众消费者于千里之外。 要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差, 这正是奢侈品牌的魅力所在。 所以,奢侈品牌就是“梦寐以求,少数拥有”。

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